Frederico Carneiro de Souza aprendeu cedo que vender é, antes de tudo, escutar quem compra. Menino ainda, comercializava canetas e ingressos entre os amigos do Derby; hoje, aos 42 anos, comanda a operação de financiamento e seguros do Grupo Autonunes, herança de um estágio que começou em 2001 e nunca mais parou. A trajetória, no entanto, não foi reta. Fred atravessou um negócio de máscaras descartáveis que não vingou, uma fintech que nasceu devagar demais e dez meses como agente autorizado de uma operadora que mudou as regras do jogo sem avisar. Quebrou. Reconstruiu. Voltou ao setor automotivo há 12 anos, formou-se correspondente bancário e especialista em seguros no meio do caminho, e da reconstrução nasceu a Guararapes Corretora de Seguros, negócio próprio que fundou há oito anos para atender, com exclusividade, o grupo do tio e sócio Humberto Nunes.

De uma loja, passou a supervisionar catorze pontos de venda; de gestor, tornou-se sócio da L2 Automóveis, criada com o primo em 2020 para o mercado de seminovos. O capítulo mais recente é também o mais arriscado: há dois anos, assumiu a operação da Zeekr no Nordeste, apresentando ao público pernambucano uma marca chinesa de elétricos premium que ninguém ainda conhecia pelo nome. "Meu carro mais barato custa 308 mil, eu não tenho volume, trabalho com um público muito específico", explica, ciente de que convencer alguém a trocar o motor a combustão pelo silêncio de um painel elétrico exige tempo, paciência e um bom test-drive.

Casado com Mariana desde os 23 anos, pai de três filhos, Fred repete a quem trabalha com ele que casa, negócio e rua formam o mesmo território: descuidar de um é desequilibrar os outros dois. Aprendeu, com os tropeços, que ninguém segura sozinho as rédeas de uma reconstrução, e que todo dia, sem exceção, ainda há algo novo para aprender com quem chega. Hoje, entre carros que custam o preço de um apartamento e a insistência silenciosa de quem começou vendendo canetas no colégio, Fred Souza carrega a mesma vontade de vender que sobreviveu a cada tropeço, mais calma agora, mas igualmente inteira.